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企业家精神在永利 |三瑞CEO谢家振:为“中国智造”点亮智慧双眼

2019-09-10
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三瑞自动化进驻D区倍增发展

 
    东莞市三瑞自动化科技有限公司,成立于2010年3月,一直致力成为机器视觉行业第一品牌,力为客户提供专业优质的机器视觉解决方案,全力开拓机器视觉应用,推动自动化产业升级。近年来,随着移动支付急速发展,条形码识别技术被广泛使用。视觉智能装备行业会是一条全速前进的赛道吗?对此,东莞市三瑞自动化科技有限公司总经理谢家振给出了肯定答案:“视觉智能设备行业的发展未来可期。
 



    2019年,是三瑞成立的第九个年头,一路走来,风雨兼程,谢家振努力谱写自己的创业史,为机器点亮“智慧的双眼”,助力制造迈向“智造”。
    有人跨界创业,有人深耕专业。谢家振当属后者。在机械行业摸爬滚打了20多年,他是一名资深的“机械控”,也选择了在自己的专业上创业,继续钻研机械行业。
    2000年,安徽小伙谢家振从机械设计专业毕业后,进入东莞新科磁电厂工作,成了一名机械工程师。3年后,谢家振进入松下电器与机电(中国)有限公司,担任销售经理一职,带着丰富的机械知识跨进销售行业。凭借在机械行业的深厚功底,谢家振在销售领域如鱼得水,而销售过程无疑是有助于精准了解客户的,这不仅让他建立起了一定的行业人脉网,还加深了对客户群和企业的了解,为日后创业打下了坚实的基础。
    2010年,谢家振工作的第十个年头。这时候,强烈的创业念头,时常出现在他的脑海中,像不安分的种子一样,一发不可收拾。
为什么要创业?谢家振斩钉截铁地说:“我觉得自己学习了很多的知识,但在实际工作中能够派上用场的知识是有限的,我有一种满身是劲却使不出来的感觉。”于是,他舍弃掉在别人眼里“很不错”的工作,选择创业,创办了三瑞。

    “老客户需求升级,原来用的视觉检测设备随着市场的变化需要更新换代。”如何让机器更智慧精准?如何让机器更简化?如何保证机器做出的产品100%是良品?从机械工程师到销售经理,谢家振目睹了行业的转型升级发展,结合自己多年的工作经验,他深谙企业的需求。要解决以上问题,谢家振给出了一剂良方——为机器装上一双“智慧的双眼”。而他创办的公司,正是一家主营机器视觉系统和设备的研发与销售的企业。
 
    “万事俱备,只欠东风。”公司有了,那么,客户要怎么才能“不请自来”?此时,谢家振想到了互联网。“公司初期的客户来源互联网,我们搭建了一个营销型网站,通过竞价精准推广,让客户找到我们,销售工程师根据客户需求到企业现场进行演示,与客户共同讨论视觉检测解决方案,直到为客户解决问题,让客户觉得满意为止。也因如此,我们借助网络,成交了很多客户,其中不乏美的、OPPO、Vivo、富士康等知名企业。”谢家振说。
    创业从来都不是一帆风顺的。创业初期,谢家振在产品、渠道、推广、人力等4个方面都没有经验,“尤其是对产品的品质管理意识淡薄。”因此,公司面临过一次较大的危机,如今回忆起来,仍然心有余悸。
    谢家振说,几年前,有个客户购买了公司的产品配合设备去德国参展,布展期间,产品出现了故障,客户通过与公司的电话沟通和远程调试都无法解决。后来,经过双方工程师的配合,对设备进行了详细的检查,发现是硬件(也即是机器上的相机)出现了故障,只有购买新相机进行更换,才能解决问题。
    “那时候,客户是花了很大成本前往德国参展的,机器不能运行,那就只能停机。当时,如果我们不能及时处理此事,对双方都会造成巨大的损失!首先,我们会失去客户的信任,其次收不到货款,并且要付出巨额赔偿。”谢家振坦言,那时候公司刚起步,资金有限,一旦发生赔偿事件,就可能倒闭。“所幸的是,我们遇到了贵人,帮我们把相机从上海带到了德国慕尼黑展会现场更换,让客户顺利参展并接到了许多订单。”
    经一事长一智,从此以后,谢家振认识到产品品质管理的重要性。在不断提高产品品质的同时,也开始注重公司团队的建设。
“我创业的初心是想帮助那些既善良又有梦想的年轻人提升自身价值,实现梦想,带着他们过上幸福的生活。我是这样说的,也是这样做的。9年来,在我的带领下,公司始终秉承着客户第一、诚信敬业、团结合作、拥抱变化、激情高效的价值观,以机器视觉应用助力中国‘智造’为使命,坚持以市场需求为导向,进行技术改革与产品创新,为推进自动化产业升级贡献我们的力量。所以,我一直鼓励员工多学多懂,多干多得,崇尚为努力鼓掌,为结果付酬。公司全员每天都全力以赴为客户着想,为客户解决问题。”谢家振说。




/三瑞公司研发的视觉检测、视觉识别产品/

    现在行业竞争激烈,企业要脱颖而出成为行业的佼佼者,必须提高自身的竞争力。公司的优势是什么?行业竞争力如何体现?在谢家振看来,机器视觉应用领域是非常广阔的,公司的优势在于聚焦3C电子生产领域,坚持做到“一公分宽度,一公里深度”。
    2011年,公司获得“东莞市民营科技企业”称号;2012年,获得“广东省2012年中小企业创新资金”奖励;2016年,获得“广东省高新技术企业”称号;2017年, 获得“东莞市专利奖与东莞市科学技术进步奖”;2018年,成功通过东莞市协同倍增企业认定,纳入协同倍增企业库。在自主研发上,公司的软件和产品更多次获得“广东省高新技术产品”称号。创业以来,谢家振携手公司团队,用务实的脚步和满载的荣誉来逐步实现“一公分宽度,一公里深度”。如今,公司更得到了行业的一致认同,“我们的产品成为了连接器视觉检测产品中的知名品牌。”
    近年来,国家、省、市以及街道出台了不少扶持非公经济、科技企业发展的政策,不断释放红利,助力企业“撸起袖子加油干”。对此,作为非公经济的参与者,谢家振的感触良多。
    “我们是幸运的一代,赶上了国家改革开放的经济快车,享受了许多政策红利。如今。我们又赶上了国家粤港澳大湾区政策的深入实施,东莞也将迎来新一轮的快速发展时期。对企业来说,我觉得是一个很好的机遇,我们想乘着国家利好政策的东风,将我们的产品推出国门,让世界爱上中国制造。”谢家振满怀自豪和期待地说。
    “公司目前主营研发销售机器视觉,属于科技服务型企业,核心目标客户是3C电子制造业,像移动智能终端产品生产过程中都需要用我们的视觉来管控品质。东莞作为全球制造工厂,有良好的沃土,我们以这里为根基,生根发芽,茁壮成长。在公司成长过程中,我首先要感谢政府的大力支持,也希望政府加大引进高端人才的力度,让他们落户东莞,为本地企业注入新鲜血液,带来更多生机与活力。”谢家振补充说。
    2018年,对谢家振而言,是收获的一年。这一年,公司创造了几千万元的业绩,对于数十人的团队来说,人均创造了数百万元的业绩。然而,谢家振并不止步于此,他筹划着更大的事业蓝图。“公司争取3年内实现倍增,实现产值过亿元。”
    随着惠州分公司、昆山办事处等公司分支的成立,谢家振的事业版图也在一步步地扩张。“筚路蓝缕以创业,勠力同心研视觉——是我创业的真实写照。”他用简短的一句话,概括了自己的创业经历。
    “东莞是一个包容度很高的城市,吸引了来自五湖四海的创业者在这里创业,而且创业的门槛不算高,但生活的性价比高。”从创业开始,谢家振就把公司和家安在南城,在这里扎根落户,“这里有我的家人和事业。”5年前,公司乔迁至位于白马社区的永利皇宫。如今,谢家振在环境优美、空气清新、“没有围墙”的园区漫步着。此时此刻,他深深地感觉到创业是幸福的。



    东莞市三瑞自动化科技有限公司,成立于2010年3月,一直致力成为机器视觉行业第一品牌。自成立以来,公司始终秉着“客户价值第一,一切服务于客户”的核心理念和价值观,不断创新,努力为客户提供专业优质的机器视觉解决方案,全力开拓机器视觉应用,推动自动化产业升级。历时8年的发展,公司现拥有21项国家专利(其中包括8项发明专利、13项实用新型专利),2高新技术产品,2项软件著作权,3项商标注册。
    目前,公司产品广泛应用于3C电子、连接器、手机、锂电、FFC、FPC、五金件等行业,为各种工业应用提供包括视觉检测、视觉识别、视觉定位等全套的机器视觉解决方案。并与富士康、VIVO、立讯、长盈等多家国内外知名企业展开长期合作。
    联系方式:0769 - 23188688
    企业官网:请点击“此处










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