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企业家精神在永利 | 奥格CEO杨武:找准自身优势,保持危机意识

2019-09-10
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    杨武的故事,甚至是广东奥格信息技术有限公司的创立,都要从富驰这个名字说起。在杨武看来,他的创业路途,最艰难的故事,都发生在富驰时期。
    创立富驰,是杨武和合伙人走的是最经典的创业路子之一。2000年,学习电子专业的杨武大学毕业后,进入了深圳一家企业,从事单片机的研发生产工作。
    “你们知道现在手机里的处理器吗?单片机就是类似热水器里的一个低端版的处理器。”杨武解释道。2002年,杨武跟随团队开始接触当时大热的嵌入式开发的知识事项。作为一线技术人员的他,像海绵一样如饥似渴地吸收着专业知识。就这样,科班出身的杨武一直在公司里勤勤恳恳地开发产品,一直到2011年,深感技术、人脉、资源等都到了合适时机的杨武,和几位同行一拍即合,共同创立富驰电子科技有限公司,为客户提供专业数字化可视对讲、智能家居、物业管理等产品服务。“当时,我们主要是对一些国外进口芯片做二次开发的工作。“杨武回忆道。创业初期,嵌入式开发正值火热,市场上芯片开发业务遍地开花,初创企业在前期最头疼的跑业务,对富驰来说根本不是什么大问题。新生的富驰虽然还不是什么行业“大牛”,在狂热的市场背景下依然不缺订单。
    那段时间,杨武和伙伴们过着每天都加班的生活,几乎每个人手上都同时负责几个项目。负责硬件和底层驱动的杨武,手上最多同时有5个项目,拿到第五个单子的时候,杨武坦言自己“当时都怕了”,怕不能按时完成,也怕不能做出让客户满意的作品。
    可是,每接触一个客户,就要重新适应需求,项目后期也没有持续性,这样的定制项目回报率很低。虽然让团队有了技术积累,对富驰的长远发展起到的积极作用却极其有限,经过一段适应期后,杨武和伙伴们不得不多番调整,最终才摸索出后来投入研发——做成品——升级成品的路子。在这个过程中,又一难关难住了杨武,那就是销售人员的缺乏。
    技术型创业往往有这样的一个特点,技术人员是企业创业者和灵魂人物,企业初期靠着作品说话打响名声。在富驰的创业初期,杨武和伙伴们既是技术人员,也是商务人员,直接与客户对接。可逐渐,团队中缺乏专业市场人员的弊端显现出来了。
    “我们都是做技术的,蒙着头做自己的。明明觉得做得很好,却卖不出去。”缺少充分与外界市场接触的渠道,即使做出了具有各种奇思妙想的产品,产品和市场需求空间存在的严重信息不对等,让包括杨武在内的“技术宅”们一度像有了心爱玩具却无人分享的孩子,也让新生的富驰吃尽了苦头。最终,持续了大概两年勉力维持的生活,杨武痛定思痛,和伙伴们商量后,“花血本”聘请销售外援,一直苦不堪言的富驰才算是喘了一口气。

 


    2012年,在创立富驰一年后,杨武再次带着原班人马,创立了广东奥格信息技术有限公司,这看似出人意料的一步棋,却是杨武和伙伴们居安思危,充分考虑后做出的决定。
    “富驰的主要业务是做楼宇可视对讲,但逐步我们发现这块业务已经开始走下坡路了。APP发展起来之后,用户都不用对讲机了,现在进门都用二维码、人脸,取代了家里的设备。我们看到了未来的这个趋势,所以就在2012年创办了奥格。”同时,原来的富驰正式成了奥格的全资子公司。
    有了富驰的创业经验,奥格的成长少走了很多弯路,还先后成立了阳江、武汉、四川自贡三个分公司。在杨武和团队的规划下,作为总公司,奥格持续不断地为旗下的分公司输送新鲜的血液,包括创新成果、产品、人才等。
    为了进一步提升企业的技术软实力,2018年,奥格与中科院广州电子技术研究所签署战略合作协议,共同打造“中科·奥格”品牌系列产品。这一步,让杨武和伙伴们更顺利地展开了智慧园区、智慧城市、公安系统安防等领域的业务,除了开发出智慧校园、公安应用视频结构化方案等解决方案外,还先后研发出闸机人脸识别终端、落地式人证核验机、智能眼镜、桌面式人证核验机等多个核心产品,在人脸识别等项目的研究上更是成果斐然。目前,奥格已取得商标权2个,实用新型专利9项、软件著作权13项。不仅如此,据杨武透露,今年,奥格预计研发投入300万元,明年更将涨到2000万元。
    “大部分的错和弯路,已经在富驰的创立中消化掉了,但未来有什么我们不知道,所以我们在不断学习。”杨武从容道。奥格的创立,既是对富驰的继承,也是一段全新旅程的开始。

 

    “一线研发已经不是我们这些中年人可以做的事了。”谈到从技术人员转型为管理人员,杨武喝了一口茶,自我调侃道。但所有人都知道,作为一名24K纯金技术人员,这场转型对杨武来说并不是他如今所表现的那么轻松。
    事实上,早在富驰时期,还在负责技术开发的杨武,就开始为和客户之间的交流而苦恼。有时候刚刚和客户沟通过,一回去,客户却又提出新的要求,原有的构思被打断,重新整理却又会浪费时间。这让杨武苦不堪言,大部分情况下,和客户的沟通交流,甚至占据了他三分之一的产品研发时间。
    而这种苦恼在2012年奥格创立的时候更有过之而无不及。从前杨武做技术研发时,接触的客户是行内人,熟悉之后还是会有共同话题的。但正式转型接触业务管理之后,接触的销售人员,却对技术相对陌生。

    “销售人员手上有我想要的项目,但我又很难一下转变,脱离技术和他们聊别的。”杨武笑道。不过,经过一段时间的磨合,杨武不仅适应了自己的新定位,甚至还在这种定位中找到了自己的优势,“现在很多人的学习能力强,接触面广,脱离技术,纯粹的商务是很难成功的。所以,在交流沟通技术的时候,像我们这样懂技术的反而有点优势。”
    不仅对外做好经营管理,对内杨武也非常注重团队的建设。
    作为曾经长期奋斗在研发一线的技术人员,杨武对公司里的研发员有很强的共情感。

    “逼他坐在那里八个小时没有用的,”杨武笑道,毕竟他自己也曾是个“白天打游戏,晚晩上做开发”的过来人,夜深人静的时候反而思如泉涌。因此,奥格的研发部门推行项目制,对员工的八小时坐班并不硬性要求,只要在规定时间内完成任务就可以。
对于奥格核心团队的处理,杨武也表现出少见的豁达和开明。
    “这么多年的磨合,我们彼此都熟悉大家的脾气,团队不是一言堂,没有绝对的老大,所有合伙人都有发言权。”杨武透露,随着公司发展壮大,无论是日常管理还是未来发展方向上,股东们出于不同的立场和考虑,肯定会有意见分歧。
    “分歧归分歧,吵架归吵架,但如果要说服其他人,很简单,用数据说话。”杨武很淡定,“用数据说话”这五个字,实在是技术人世界里最不可辩驳的规则定律。
    创业多年,那些日日加班不断测试的日子恍如昨日,但那个埋头技术、不擅长和客户交流的小伙子,也成长为一个成熟的企业人。
注: 本文转载自《我在南城·南城企业家故事(2019)》,并已获得中共南城街道委员会、南城街道办事处的转载许可,特此作转载声明。


    广东奥格信息技术有限公司,成立于2012年,公司地址位于东莞市南城区永利皇宫F区503、504室。奥格公司致力于智慧城市、智能交通、智慧社区、智慧教育等产品的设计、研发及实施等一揽子解决方案的企业,并在2019年成功通过CMMI DEVML3级认证,先后被广东省科技厅认定为 “国家高新技术企业”、“广东省科技型中小企业”、“广东省高成长中小企业"、“广东省守合同重信用企业”,被东莞市政府纳入“市倍增及协同倍增企业”计划支持企业名录。
    近年来,奥格公司发展迅速,公司培育及控股了东莞市富驰电子科技有限公司、广东铭宸信息技术有限公司、四川领驰信息科技有限公司。其中位于南城的东莞市富驰电子有限公司是一家通过物联网技术与云计算技术在智慧社区领域深度运用的智能(AI)技术研发科技企业,该公司2013年取得双软认证及高新科技产品认证、2015年进入广东省高新技术企业培育库,2016年获得国家高新技术企业认定,2018年被广东省科技厅认定为“广东省科技型中小企业”。
    奥格公司非常注重以持续的研发能力来提高核心竞争力,现一共已取得商标权2个、实用新型专利9项、软件著作权13项,其中较为前瞻性的有 “AOG”(奥格)智能建筑综合管理平台、“AOG”(奥格)触屏人际界面交互软件及 “AOG”(奥格)视频分析人脸识别软件,并与富驰公司共同开发出基于人脸识别的智慧社区可视对讲管理平台。奥格公司将进一步引进科研院校打造基于人脸大数据、智慧城市、智能交通、智慧教育、智慧社区为主题的信息化研究中心,以夯实公司的技术实力,提升综合竞争力。
    联系方式:0769 - 23182309
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